大众休闲服饰企业业务发展越来越集中化的是个啥！

大众休闲服饰企业业务发展越来越“集中化”

从大众休闲衣饰上市企业最近的业务发展动向来看，企业正在集中更多的资源在某1个业务重心上，以期在剧烈竞争的市场上取得更大的优势。

海澜之家：发力女装品类

2017年9月，海澜之家新设生活方式类家居品牌 海澜优选生活馆 ，公司称致力于为消费者打造家居生活相干的全品类产品1站式购物新空间。产品覆盖办公用品系列、化装用品系列、餐桌用品系列、厨房用品系列、床上用品系列、护理用品系列、旅行用品系列、生活用品系列、服装类、家具用品系列等。不过，太平鸟称，新品牌培养时间1般需要3⑸年，且前期推行费用较大， 海澜优选生活馆 品牌后续发展依然需要延续的资金投入，新品牌能否培养成功具有不肯定性。另外，公司针对童装、年轻时尚、轻奢等其他服装细分领域推出多个子品牌，新品牌未来的发展能否到达公司的预期亦存在不肯定性。

除上述新品类，作为男装起家的企业，女装是海澜之家近几年发力扩大的主力品类。海澜之家在7月10日发布的 公然发行可转换公司债券召募说明书 中称，截至2017年末，公司具有5792家门店，其中海澜之家品牌4503家门店，爱居兔品牌1050家门店，其他品牌239家门店。爱居兔品牌从2015年开始进入快速扩大阶段，2015年末、2016年末及2017年末，爱居兔门店数量分别为306家、630家及1050家，2017年爱居兔品牌主营业务收入到达8.95亿元。公司预计未来3年将延续既往的开店节奏，3年后的门店家数预计到达2000家左右，门店数量将到达2017年末门店数量的两倍左右，2020年爱居兔品牌主营业务收入预计将到达22.5亿元。2018年公司计划海澜之家品牌门店净增400家，其中爱居兔品牌门店净增300家。

海澜之家称，爱居兔品牌定位为大众时尚女装品牌，目标客户的年龄主要散布在18⑶0岁，该目标群体消费意愿及消费能力较强，寻求符合市场流行趋势且性价较高的产品。爱居兔品牌以自主设计为主，产品的设计感较强，符合目标群体对时尚性的要求。在产品定价上，爱居兔品牌定位平价线路。

森马衣饰：发力童装业务

森马衣饰2018年在童装业务上频频发力，投资收购1系列童装品牌。5月28日，公司发布公告称公司与温州佳诺衣饰有限公司共同投资设立浙江森乐衣饰有限公司。合资公司设立后，森乐衣饰将购买温州佳诺所持有的 COCOTREE 品牌的注册商标权与部份装备，以加快投产运营。森马衣饰称，设立该合资公司是为了增进公司多品牌战略的实行与发展，拓展少年装市场。

5月2日晚，森马衣饰发布公告称，公司拟通过全资子公司森马国际团体(香港)有限公司，以自有资金约1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)收购SofizaSAS 100%股权及债权，进而到达收购Kidiliz团体全部资产的目的。公告显示，Kidiliz团体由Josette和RogerZannier于1962年在法国南部城市Saint-Chamond创建，并由开创人家族持有至今。经过56年的发展，Kidiliz团体逐渐发展成为欧洲中高端童装行业的领军企业，旗下具有10个自有童装品牌和5个授权业务品牌，提供从中端到高端定位，重新生儿到青少年，多年龄段差异化的产品选择。

另据报导称，森马衣饰还将于今年下半年推出森马KIDS，继续丰富产品线。森马衣饰称，2017年儿童衣饰业务继续推动渠道升级，与知名连锁购物中心展开战略合作，打造新型购物渠道，推动购物中心渠道和奥特莱斯渠道的发展，构成专卖店、百货店、购物中心、奥特莱斯及电子商务全渠道发展格局。

搜于特：发力供应链管理

搜于特2018年1季报显示，供应链管理业务收入占营业总收入的比例不断提升，上年同期为74.48%，1季度增长到81.37%。虽然供应链管理业务收入不断增长，销售占比也进1步提升，但由于供应链管理业务毛利率较低，上年同期毛利率为8.77%，报告期为4.35%，使得净利润的增长远低于营业收入的增长。相应的，衣饰业务方面，由于公司鼓励终端店铺去库存致使销售业务下滑，1季度实现收入3.85亿元，较上年同期降落8.01%，影响了净利润的增长。

搜于特称，公司目前已在全国设立了11家供应链管理子公司，初步建立了线下供应链管理服务体系。公司设立全资子公司东莞市搜于特信息科技有限公司推动B2B供应链服务平台的相干建设工作，为行业提供线上线下供应链管理服务。

6月19日，搜于特发布公告，6月16日公司与厦门君农投资管理有限公司和洪仲海签订《广州伊烁衣饰有限公司出资转让协议书》，决定以5800万元人今年民币转让公司全资子公司广州伊烁衣饰有限公司100%股权。交易完成后，搜于特将不再持有伊烁衣饰股权。2014年8月15日，搜于特与盛双签订《广州伊烁衣饰有限公司增资入股协议》，向伊烁衣饰增资5700万元，增资完成后，搜于特占伊烁衣饰注册资本95%份额，而伊烁衣饰具有法国ELLE品牌女装和ELLE Girl品牌少女装及配饰在中国地区(包括香港、澳门)的运营代理权。公司称，2015年下半年，公司开始实行战略转型升级，利用公司在服装行业所积累的各类资源，向供应链管理、品牌管理、创意设计、商业保理等业务发展，致力于将公司打造成为时尚生活产业综合服务提供商。卖掉伊烁衣饰，此举可认为公司进1步缩减衣饰业务，向新业务转型。

美邦衣饰：发力地县级市场

近日，据报导，美邦衣饰开创人周成建在7月18日召开的美特斯邦威全品牌招商会期间表示，公司将进1步推动 百城千店 策略的实行，以此加快在35线市场的开辟力度。据了解，在招商会上，美邦衣饰推出了超过200个重点推荐项目，投资人可以选择经销加盟或投资合伙不同模式进行合作，终究美邦衣饰共与106位合作火伴签订了逢迎当前宝爸宝妈和小朋友们的审美和购买心理132个项目，总开店面积近10万平方米。据了解，此次美邦推出的新项目大多数位于3线以下的城市。

美邦衣饰在2017年年报中称，Metersbonwe品牌在由单1休闲风格升级为5大多元风格后事迹有所改良，于2017年秋季开始逐渐改变事迹下滑趋势，Metersbonwe品牌核心市场12线城市4季度收入同店增长近10%，12月份单月同店增长25%;ME CITY品牌全年亦实现店铺零售收入同比增长21%;Moomoo和ME CITY KIDS童装品牌全年合计实现店铺零售收入同比增长32%。美邦衣饰2018年1季报显示，公司营业收入21.78亿元，净利润为5040.67万元，同比分别增长30.12%和74.21%。

美邦衣饰称，公司以 百城千店 +购物中心并行发展策略，以 百城千店 策略深化地县级市场发展，建立覆盖从1线城市到县镇级市场的发展空间。据介绍，美邦衣饰也在重点布局购物中心渠道，在街铺重点开发家庭式全价值链商品生活方式体验店，在购物中心则重点开发极致品牌态度生活方式体验店。

拉夏贝尔：发力23线市场

拉夏贝尔发布的公司 2018年1季度服装行业相干经营信息的公告 显示，2018年1季度公司营收25.48亿元，其中2线城市营收10.91亿元，占总营收比重为42.82%。截止2018年3月底，公司总店铺数量为9540家，其中2线城市店铺数量为3560家，在123线及其他城市分类中数量最多。2017年底，公司经营品柜数量到达9448个，全年净增加541个，其中2、3线城市门店数量净增加437个，占比达80.78%。

拉夏贝尔在A股招股书中称，公司计划在3年内利用召募资金新开设专柜点2094个，新开设专卖点906个。新开设零售点均以直营方式运营，将增加3线及以下城市零售点1881个，占新增零售点的62.70%。将增加Candie s、7m等新品牌零售点2634个，占新增零售点的87.80%。拉夏贝尔称，提高公司在3线及以下城市的覆盖面与渗透率，有益于公司在消费需求逐渐释放的3线及以下城市占据有益的市场竞争地位。

拉夏贝尔称，公司已与全国领先的百货商场和知名的大型购物中心建立战略合作关系。在经营良好的百货商场和购物中心内，公司可利用与百货商场和购物中心的合作关系和多品牌运作优势，采取点加密策略，开设其他品牌点，或跟随战略合作火伴在新区域的拓展而开设新点，下降了公司开辟零售络的难度和风险。

太平鸟：发力购物中心渠道

太平鸟2018年1季报显示，公司期内新开直营店46家，加盟店90家，联营店21家，关闭直营店21家，加盟店65家，联营店2家，净开69家。其中41家为贝甜品牌门店，11家为太平鸟巢品牌门店并入公司，其余为计划内开闭店。截止1季度末，公司的线下门店数量为4320家，较上年同期数增长4.22%。太平鸟称，公司展开法式童装贝甜PeTiT AvRiL、女装潮装PAPAFACE的培养，设立与衣饰品牌风格统1的家居产品线，新开设町家居产品线，增资入股太平鸟巢时尚家居。

6月13日，太平鸟发布 关于延长营销络建设募投项目实行期限的公告 ，公告称，公司对召募资金投资项目中 营销络建设项目 的实行期限由原定的2018年6月30日延长至2018年12月31日，原项目的总投资金额、门店数量、实行方式等其他内容均保持不变。太平鸟招股书显示，召募资金拟投资的营销络建设项目将建设238家门店，均系直营店，其中包括6家旗舰店、27家形象店和205家标准店。截至2018年5月31日，除童装品牌MiniPeace和PEACEBIRD集合店还没有完成开店计划，其余均已开设终了。根据公司实际情况及项目进度，公司预计剩余的23家MiniPeace门店和1家PEACEBIRD集合店的开设将于2018年12月31日前完成。

太平鸟称，在消费升级的趋势之下，集合各类品牌购物与不拘1格的创意之作吃喝玩乐1体的购物中心逐步取代街店、百货成为年轻人钟爱的线下消费场所。公司在2017年继续对综合效益低的门店进行调剂、转换、关闭，完成联营门店向直营、加盟门店转换工作;对优良店铺进行培养，和印力、银泰、万达、百盛展开渠道上战略合作。截至2017年末，公司的购物中心门店已有1386家，同比增长14.93%，2017全年购物中心门店的零售额28.68亿元，同比增长16.16%。

业务 集中化 发展的背后是对范围效应的寻求

从大众休闲衣饰上市企业最近的业务发展动向来看，企业正在集中更多的资源在某1个业务重心上，以期在剧烈竞争的市场上取得更大的优势。比如，海澜之家正在大力发展女装业务，爱居兔品牌定位为大众时尚女装品牌，目标客户是年龄散布在18⑶0岁寻求高性价比的消费群体。森马则在童装业务上频频并购投资，收购更多品牌。这些都是针对更大的消费群体来布局。美邦衣饰和拉夏贝尔则计划把更多的资源投入到34线市场，占据新的市场发展空间。而搜于特则是把转型 进行到底 ，大力发展供应链管理业务。太平鸟则是在渠道的调剂、升级和扩大上继续做动作，购物中心渠道发展速度较快。

这些大众休闲衣饰企业的 所作所为 ，除转型发展新的主业，背后都有大致共同的目的，那就是在大众消费市场，面对新的消费群体，新的消费需求，和新的市场空间，投入更多的企业资源，以期构成更 集中化 的优势，占据更多的市场份额。如果说高端品牌的个性化、细分化消费特点体现得相对更明显的话，则大众市场的消费特点就更趋向大众化、群体化、集中化，更寻求范围效应，因此大众衣饰企业在某个阶段会有某个业务重心，这个业务重心是以 市场 、 渠道 为重心的，而非中高端品牌来讲，偏向以 品牌 塑造为重心。从这个角度来讲，在消费升级和城市化延续的背景下，作为衣食住行动首的大众消费市场，市场发展空间依然足够大。而能根据市场变动在某个阶段 及时 调剂业务重心并转化为本身优势业务的大众休闲衣饰企业，更有可能在范围效应的推动下 水长船高 ，在营收范围和市值上更上1层楼。

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