放手1搏：看优衣库进入中国的商业逻辑屋顶秧田工装

据优衣库母公司迅销团体（以下简称迅销）最新发布的8月事迹数据显示，优衣库在日本的同店销售录得3.4%的跌幅，创下过去8个月内的最大跌幅，销售额则同比下跌3.5%。日本本土市场的延续低迷，让优衣库不能不关注海外市场，特别是中国市场让其尤其看中。相干数据显示，优衣库的中国店铺数最早将在2020年超过日本。

以便宜形象进入遇挫

2002年正式进军中国的优衣库在上海南京路开出第1间店铺。这比H&M与Zara进入中国市场工作服征求员工意见
提早了4到5年，却未占尽先机。其“便宜”的形象致使在国内市场1直亏损，到2015年优衣库在中国市场都没有获得盈利。

据中国服装网了解，转机出现在2005年，佐藤可士和出任优衣库创意总监，解救了优衣库。从2008年开始推出艺术家设计的UT系列，提升优衣库的个性化。同年，优衣库再次进军中国内地市场，并取得成功。

截至 2017年5 月底，优衣库在中国约 120 个城市运营约540家店铺，优衣库方面计划在中国今后2～3年之内将进1步加快开店速度。但随着H&M、ZARA、C&A、GAP等相继进入中国市场，国内快时尚品牌的争取战打响，优衣库在中国市场的发展遭到夹击。　

引入本钱周度核算制

在日本市场两年增长无起色的情况下，优衣库拓展海外业务。快时尚品牌在扩大时，常以牺牲利润率为代价。优衣库在营业利润率和毛利率方面常常波动，因此它经不起扩大带来的利润率下降。

在这类情况下，优衣库率先在中国引入以周为单位的店铺本钱核算制度，在中国扩大时，能够每周拿到各个店铺的经营数据，将店铺的问题可视化，增强其对新店铺的把控，从而下降风险。

事实上，以周为核算周期的方式在快时尚品牌中不多见，从而可以看出优衣库对中国店铺经营上的谨慎。能够尽早发现问题固然是好，但是这类核算制度会增加更多的人力本钱，有些时候1周的问题其实不能看到整体，做出调剂后未必能看到效果，反而会打乱本来的店铺运营计划。因此，在这点上优衣库还需要好好平衡，千万别适得其反。

培养“工匠”保持生命线

运营优衣库的日本迅销公司正在中国培养缝制和材料的专家团队“工匠”。迅销通过将中国从“受教”的位置转变成“教授”来应对人材短缺。另外，迅销还计划向海外派遣在中国培养的人材，通过新1代“外派专家”来工作服都有什么材质
保持和提高作为生命线的品质。

随着日本国内缝制和材料工厂不断减少，专家也日益难培养。迅销把希望放在中国，希望在中国培养出的人材，除能保持中国本身需要，也能外派到东南亚等世界各地的工厂。那末，在中国能否培养出心仪的“工匠”，对优衣库今后的发展起到相当重要的作用。

中国明星做全球代言人

8月4日，优衣库宣布签下井柏然成为其新的全球代言人，选择井柏然自然让人联想到其圈内女友倪妮也一样为优衣库代言人，这样的CP组合份量足够，未来为优衣库带货的效果值得期待。

回溯过往，担负过优衣库代言人还有孙俪、陈坤、高圆圆、黄宗泽工作服看职业
等等。优衣库1直以来重视自己的品牌形象，频频选择中国明星做全球代言人，可以看出其对中国市场效果的肯定，确信这些明星的带货能力，通过这样的路数，优衣库在宣扬和展现情势上也会有新的变化。

正式进军孕妇服装领域

影楼那些职位要穿工作服

8月28日，优衣库宣布正式进军孕妇服装领域，已在约220家日本国内的大型店铺发售了4种不同款式。9月11日起，将宁夏定做工作服公司
陆续在海外门店推出。

优衣库的这个举动1方面是拓展商品品类，另外一方面可以看做是瞄准中国市场的1个大动作。2胎政策开放后，中国孕婴童市场潜力巨大，未来的消费潜力也势必催热孕妇服装、婴幼儿衣饰等相干产业。同时，进入生育高峰期的80、90后父母对生活品质要求更高，更加重视育儿方面，这些都为优衣库发展孕婴童场提供了条件。

优衣库在中国走过10几年的历程，拓展业务进程自然也面临1些问题。

1、优衣库给大多数国人的印象停留在性价比、基础款上。与ZARA、H&M这些直接竞争对手相比，优衣库的时尚性尚缺。所以优衣库仅靠性价比的优势存在是有风险的，应当在潮流上做些事情，毕竟在消费者愈来愈重视个性化的时候，基本款明显很难满足他们了。

2、在加速扩大的同时需要注意控制本钱的上升。优衣库在中国的扩大速度非常快，除1、2线城市，也向3、4线城市下沉。往下走的同时，消费需求、接受度未必能够足够支持其扩大速度，从而会致使本钱上升影响利润率及单店坪效。

3、供应链薄弱是阻碍衣饰品牌发展的短板之1。优衣库等快时尚品牌从设计到把成衣摆在柜台上出售最快需要7天，平均耗时为12天。但是超快时尚品牌它们从设计到上架的时间更短，固定时间内更新的产品更多。传统快时尚品牌们正在遭到来自“超快时尚”带来的挑战。

除优衣库，像ZARA、H&M此类快时尚品牌也纷纭发力中国市场，究其背后缘由有：1方面因受全球金融危机的影响，国外消费市场显现疲软状态，消费力降落；另外一方面，中国保持加速发展，加塘沽定做工作服
上消费升级，人们更加重视高品质的生活，消费能力见长。

因此，谁都不放弃中国这块大蛋糕。但是要在这个市场标新立异绝非易事，这些快时尚品牌们绝对不会“孔融让梨”。随着日本市场的衰退，优衣库大力发展中国市场，想以此举进行搏击，那末它的这步是否是能走通了呢？