私有化一年后揭秘一代鞋王百丽的经营密码的是个啥！

私有化一年后 揭秘 “一代鞋王”百丽的经营密码

改革、转型，正是公司私有化的终究目的。 百丽国际团体CEO盛百椒在私有化后致信员工表示， 之前作为香港上市公司、蓝筹股，每半年要向股东交答卷，我不能不纠结于当期事迹和短时间利益。私有化后，公司可以不再纠结于短时间的事迹回报，可以更好地整合资源，集中精力于公司最亟待解决的转型问题，致力企业的长时间延续发展。

不同于外界渲染的英雄迟暮等悲情戏码，百丽惜别港交所之际，团体收入仍达417亿元，利润也高达35.55亿元，仅鞋类业务纯利润就比10大同业上市公司利润总和还要高。

让你将喜获新生命的愉悦和幸福永久铭刻在心;也许为记念日 阔别资本市场的喧嚣后，百丽潜心改革。

私有化1年后，百丽再次出现在媒体眼前，是其控股1家轻奢女鞋品牌73Hours。这对百丽其实不陌生，此前的10多年间，正是通过大量并购和代理经销，百丽构建了包括Millie s、Tata、Teenmix、Senda等16个自有品牌、3个代理品牌的鞋业王国，并代理经销Nike、Adidas、PUMA等数个运动、衣饰品牌延展成为中国运动品牌的隐形冠军。

从小企业到具有超过2万家自营店铺的零售帝国，百丽走过40年的经验是甚么？在新零售时期又如何发力变革？近日，百丽方面与73Hours开创人赵若虹接受采访，1窥 鞋王帝国 的经营密码。

补位轻奢布局

面对鞋类业务目前的窘境，本人心情10分沉重。 在2017年6月，百丽私有化之际发布的最后1份公然年报中，百丽开创人、董事局主席邓耀在致辞中不无感慨。他指出百丽目前存在的问题在于， 除渠道战略调剂不够到位，新型营销方式有所缺失以外，在核心鞋类业务中，也出现了品牌形象老化、产品更新周期太长、设计感不足、性价比下降等诸多问题。

而控股73Hours后，不同于过往收购后将品牌纳入统1的经营模式，73Hours将保持品牌独立运营，但将借助于百丽国际的渠道、供应链、资金等全产业链平台资源进行业务拓展。

百丽方面对21世纪经济报导表示，73Hours诞生于社交媒体时期，善用各种新媒介与手段了解、触达消费者，同时在设计与品质统筹与营销方面有深入理解。

创建于2015年的73Hours吸引诸多年轻女性消费者。其不断出现在热门电视剧《我的前半生》、《好先生》、《爱情进化论》，和《金秘书为什么那样》等热剧中，和女明星关晓彤、小S、汤唯乃至红博主黎贝卡、石弯弯等街拍带货。开创人赵若虹在微博 赵小姐失眠中 互动分享自己在情感和生活中的感悟，积累下77万粉丝。

保持品牌独立运营是双方的共同认知。 赵若虹告知21世纪经济报导。和当前由粉丝陪伴参与、推动的 养成系偶像 很有些类似，赵若虹戏称自己的73Hours也是 养成系品牌 ，在社交媒体的时期，消费者看到品牌1步步成长，参与到有趣的品牌性情塑造中。

这样的品牌形象和营销路径，正是当下的百丽所需要的。盛百椒表示，期待新品牌为百丽注入新鲜视角和血液。百丽1直在探索业务边界，努力发现百丽还未覆盖的细分领域，通过携手73Hours，意在开启团体的轻奢时尚业务。

2次创业 的传承与创新

尽人皆知，伴随改革开放，百丽从1家几10人的小厂，发展到年销售额超400亿元、超10万名员工的鞋业帝国。

百丽方面对21世纪经济报导表示，40年的发展历程中，最宝贵的收获便是积极关注市场发展及消费者需求变化、准确掌控行业趋势，因应大环境的变化不断转型提升。他介绍，百丽成立之初的上世纪910年代初，在市场都在专注于代工出口的时候，勇于押注国内市场、聚焦内销。尔后，在市场进入急速扩大阶段时，百丽选择开辟直营门店络，直面消费者、取得第1手洞察。

而在2000年前后，随着我国消费者需求多元化，更多人愿意在正装鞋履以外进行消费的时候，百丽则掌控了大家对运动休闲需求的突起并进入运动业务。

这些前瞻布局为百丽的1个个纪录打下基础。伴随中国经济的起步腾飞，百丽掌控住内地消费者对品质皮鞋的庞大需求，成为中国最大的鞋履企业。

而团体当年布局的运动衣饰业务，受益于消费者运动健身的需求，逐渐成为团体业务支持的另外一条腿，其销售收入延续保持快速增长对冲了部份鞋类业务下滑的影响，在2017年2月末占比已达54.5%。

电商渠道冲击和消费者喜好的变化，困扰着百丽在内的零售业。2014年开始，百丽增速开始放缓。虽然百丽采取1系列措施应对，但效果不甚显著。

在事迹会上，盛百椒感叹， 最近两年，每次开事迹会都难受并进行了为时约1个小时的签售活动，正是由于有感，所以感觉没法交代 。私有化后，百丽更重视长时间目标，以科技、数字化为转型方向。而盛百椒自己也继续实行CEO职责，希望起到承上启下的作用。

邓耀也表示，为保证团体长青发展，全面启动战略性转型燃眉之急。

这是百丽的 2次创业 。

股东们的新零售线下谋略

百丽方面对21世纪经济报导表示，正是由于视察到了市场与消费者的两重变化，目前正投身于再1次的转型，全面拥抱数字化和新型全渠道零售。

百丽私有化这1时期，新零售风口劲吹，互联巨头开始向线下攻城略地：阿里巴巴相继入股银泰百货、苏宁、3江购物、盒马鲜生、高鑫零售、竟然之家等，腾讯则牵手海澜之家、沃尔玛、永辉超市、家乐福（专题浏览）、中百团体、万达广场等。

百丽新晋大股东高瓴资本和鼎晖投资在消费零售和互联科技领域极具盛名。在私有化后的百丽中高层战略研讨会上，高瓴资本开创人张磊盛赞百丽的产业链和零售络：鞋是供应链最复杂的消费品类之1。而百丽从最上真个皮料采购、生产加工、运输配送到终端零售，实现全产业链覆盖，并且同时运营10几个不同客户群、不同价位的品牌。

百丽逐日进店人数有600多万，上流量获得本钱愈来愈贵，流量入口正从线上向线下转移的时期，百丽的2万多家直营门店线下流量入口尤显宝贵。

赵若虹对此很有感触，她介绍，73Hours目前线上、线下销售比例约为4：6，而且线下销售额以每一年200%的速度增长，线下会是更庞大的市场。但每到1个新的城市开店就会产生高额的管理本钱，而且后期对资源整合要求愈来愈高。 零售行业的产业升级其实不是补贴砸钱就能够超车，需要夯实的供应链基础，包括物流、仓储、财务系统、IT系统、库存管理、商场渠道。这些脏活、累活要有人认真去做，否则就是昙花1现的 红店 。

百丽方面对21世纪经济报导表示，百丽依托团体优势大举投入支持各种科技赋能手段，在保持新品牌独立的基础上，从采购、研发、生产，供应链、资金和零售运营能力等各方面赋能新品牌快速发展。

百丽的数字化转型也不断落地。据媒体表露，2017年团体销售总额超过500亿港元，摊销前利润超90亿港元，鞋类止住连续3年下滑态势。

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